做為冷媒經銷商在開拓市場過程中除了擅溝通、腿勤快這些基本條件外,還要善于找到自己稱手的兵器,這樣在激烈的市場競爭中才能左右披靡,獨樹一幟,立于不敗之地。下面就為大家介紹幾款鮮為人知的營銷利器。
制冷劑分析儀
這絕對是一款高、大、上的武器。它可以幾分鐘內檢測出制冷劑的成份、純度、空氣含量、HC化合物(雜質)含量,并可以直接將數據打印出來。
CCTV《每周質量報告》節目報道,目前市場上的假制冷劑市場占有率達80%以上。如果你對自己所銷售的產品質量信心十足的話,那它對于你來說絕對是件非常稱手的兵器。有了它,不但可以將你的產品質量直觀的展現給客戶,還可以利用它在銷售旺季為你的客戶搞“免費檢測活動”拉動冷媒及相關空調養護的銷售。還有一點要說明一下,現在一些修理廠高額投入買回的“冷媒回收加注機”多數淪為擺設的一個主要原因,就是無法分辨制冷劑真假,不敢回收,有了它問題就迎刃而解了。
制冷劑分析儀:威力指數★★★★★
優點:設備先進、檢測精準、形象好、科技感強。
缺點:市場價格比較高,普及率低。
空調系統壓力檢測儀
這款武器的大特點就是以外界溫度變化為參數,可以準確判定空調系統壓力合理區間值,為查找故障點與冷媒合理加注量提供可靠依據。
很多維修技師對134a系統壓力隨外部環境溫度變化而改變這一參數變化不熟知,導致在冷媒添加和系統故障判斷上出現錯誤。此款設備,雙層可旋轉表盤,參照設備上電子溫度計顯示的環境溫度,將上層表盤旋轉調整至與溫度計顯示的一致溫度,壓力表指針在綠色區域為正常,黃色區域為134a缺少,紅色區域代表空調系統故障(可參照《空調高低壓值與故障點對照表》進行故障排查)。有了它徒工都可以變師傅!我們很多冷媒經銷商在促銷環節中向修理廠贈送加氟掛表,如果把這款東東當做贈品那可輩有面子,送的不只是工具,還是技術;服務不只是搞公關,還是幫客戶解決問題。
空調系統壓力檢測儀:威力指數★★★
優點:哥買的不只是冷媒,是技術型的服務。
缺點:努力尋找中……